Wildberries предоставляет продавцам инструменты для создания и управления скидками:
Содержание
Основные принципы скидочной системы WB
- Автоматическое применение скидок к товарам
- Гибкая настройка периодов действия акций
- Различные типы скидок для разных маркетинговых задач
- Влияние скидок на видимость товаров в поиске
Виды скидок на Wildberries
1. Постоянные скидки
- Устанавливаются в личном кабинете продавца
- Действуют бессрочно до отмены
- Применяются ко всем или выбранным товарам
- Отображаются на карточке товара
2. Временные акционные скидки
- Настраиваются в разделе "Акции"
- Имеют ограниченный срок действия
- Могут сочетаться с другими маркетинговыми инструментами
- Особо выделяются в каталоге
Влияние скидок на продажи
| Размер скидки | Рост продаж | Влияние на рейтинг |
| 5-15% | 15-30% | Незначительное улучшение позиций |
| 15-30% | 30-70% | Заметный рост в поисковой выдаче |
| 30-50% | 70-150% | Попадание в рекомендации и спецразделы |
Настройка скидок в личном кабинете
Пошаговая инструкция:
- Авторизуйтесь в личном кабинете продавца
- Перейдите в раздел "Цены и скидки"
- Выберите товары для применения скидки
- Укажите размер скидки в процентах
- Установите период действия (для акций)
- Сохраните изменения и дождитесь модерации
Рекомендации по эффективным скидкам:
- Анализируйте конкурентов перед установкой скидки
- Используйте скидки 20-30% для максимального эффекта
- Комбинируйте скидки с другими промо-инструментами
- Мониторьте рентабельность после применения скидок
Ограничения и правила
- Минимальная цена со скидкой не может быть ниже себестоимости
- Запрещены манипуляции с искусственным завышением цены перед скидкой
- Скидки на новые товары доступны после 30 дней на площадке
- Максимальный срок акции - 30 дней
Анализ эффективности скидок
В личном кабинете WB доступна статистика по изменению продаж после применения скидок. Рекомендуется сравнивать показатели до и после акции, учитывая не только рост объема, но и изменение средней прибыли с единицы товара.
